Тестируем новый рекламный кабинет Авито. Нативный формат в июле 2025
В начале лета 2025 Авито Реклама представила новый рекламный кабинет, совершенно непохожий на стандартное продвижение объявлений на Авито. Кабинет и принципы работы ближе к привычным рекламодателям Яндекс директ, ВК эдс или МТС маркетолог. По большей части представлены форматы медийной рекламы (где основными метриками является повышение узнаваемости и охватов бренда). Но нас заинтересовал именно "Нативный формат", по описанию схожий с РСЯ от ЯндексДиректа, только на площадках Авито. Его мы и протестировали в быстром формате на минимальные 5000 рублей;)
Из официального описания нового формата Авито:
Нативный формат
Баннеры мимикрируют под объявления на Авито, но остаются по-прежнему заметным. Картинка, логотип, текст и кнопка являются самостоятельными кликабельными элементами и подталкивают к совершению целевых действий.
• Оплата за клик
• CPС от 1₽
Где показываем: Результаты поиска, Карточка товара, Блок рекомендиций, Главная страница
Звучит вкусно, и мы побежали тестировать рекламу нативного формата на свой сайт-визитку с услугой разработки сайтов-визиток (потому что цена этой услуги вроде как в рамках цен для аудитории Авито)
Ожидания: пару сотен кликов с объявлений нативного формата с Авито и десяток качественных лидов!
Реальность: ... Ну давайте сначала пару слов расскажем об интерфейсе)
В целом интерфейс достаточно удобный, чистый и понятный. Нареканий не возникло, Интерфейс позволит быстро разобраться как неопытным пользователям, например классическим авитологам, так и тем кто имеет опыт работы с различными кабинетами контекстной и таргетированной рекламы.
Метрики, которые позволяет отслеживать система: Бюджет; Потрачено; Показы; Клики; CTR; CPM; CPC не слишком информативны, поэтому мы отслеживали конверсии и поведение пользователей ещё с помощью Яндекс Метрики и других инструментов)
И по результатам тестов, что мы увидели...
Количество переходов составило 250+, как и показывало статистика в кабинете Авито, при стоимости клика 18 руб. (Пару лет назад, когда тестировали кабинет баннерной рекламы МТС маркетолог, там из 450 кликов показанных кабинетом МТС, почему-то Метрика зафиксировала всего 150, так что тут Авито явно круче, хотя бы не дорисовывает клики в промышленных масштабах ссылаясь на то, что это метрика врёт...)
Но интересно другое, Яндекс метрика зафиксировала переходов с площадок Авито только 18 из 250+, остальное — прямые переходы.(То есть как буд-то пользователи площадки Авито вместо клика на "нативный баннер", копировали ссылочку с рекламы, вбивали в браузер и переходили напрямую) Это очень странное поведение для живых пользователей... Не будем про теории заговоров и т.д. Написали, что увидели в метрике по факту.
Реальных лидов с данного теста не было, отказность высокая, более 50% и даже микро конверсий практически не было...
Естественно задали вопрос в СП Авито, ответ процитирую:
Часть пользователей могла столкнуться со сложностями в отображении визитов. Мы уже работаем над устранением этой проблемы: как только она будет решена, мы вернемся к вам с сообщением через службу поддержки.
Краткие выводы такие:
- Интерфейс нового рекламного кабинета приятный и удобный
- На 5000 рублей мы получили 266 кликов по цене 18 руб., без попыток уменьшить рекомендованную цену. Вроде неплохо)
- Нот вот качество трафика по результатам данного теста вызывает большое сомнение: Яндекс метрика определила 90% переходов как прямые, а отказы составили более 50%
- Лидов с теста не было
Будем надеяться что в будущем Авито доработают алгоритмы своего нового рекламного формата: "Нативный формат", но пока он кажется — не очень;)
Расскажите в комментариях о ваших результатах, если тестили этот или другие форматы из нового рекламного кабинета Авито. Ну и в целом милости просим в комментарии.